هل تساءلت يومًا عن سبب فشل معظم الشركات الصغيرة - بغض النظر عن الجهد الهائل الذي بذلته في مساعيها -؟ يكشف ميشيل جربر الإجابات في هذا الكتاب. وبناءً على ذلك ، فإن مستقبل الشركات الصغيرة يدور في ثلاث فلسفات فقط: الأسطورة الإلكترونية (أسطورة ريادة الأعمال) ، وثورة تسليم المفتاح ، وعملية تطوير الأعمال.
الأسطورة الإلكترونية
تطورت الأسطورة الإلكترونية ، أو أسطورة ريادة الأعمال ، من افتراض قاتل للغاية - أن نجاح كل عمل يتم تحقيقه ببساطة من خلال تلخيص ما يلي: رغبة رائد الأعمال في امتلاك شركة بالإضافة إلى مقدار معين من رأس المال الذي يضعه بالإضافة إلى ذلك. معرفة مقدار الربح المستهدف.
لم يعرف رواد الأعمال أن هذا الافتراض يسبب كارثة بدلاً من النجاح. يحتاج رواد الأعمال إلى تعلم كيفية التركيز بشكل أكبر على الأعمال - الأشخاص المشاركون فيها والمراحل التي يمر بها عادةً. يمكن أن تنقذ المعرفة حول هذه الشركات الصغيرة من التعرض لنوبة ريادة الأعمال - وهي مرحلة يمر فيها رائد الأعمال بالشعور بالبهجة والإرهاق واليأس.
تتكون الأعمال الصغيرة أساسًا من ثلاث شخصيات رئيسية هي: الفني (الفاعل والباني) ، والمدير (المخطط) ، ورائد الأعمال (الحالم ، صاحب الرؤية). علاوة على ذلك ، فإن الأعمال التجارية الصغيرة لها مراحل حياة مختلفة. هؤلاء هم: الطفولة (مرحلة الفني) ؛ المراهقة (مرحلة الحصول على بعض المساعدة) ؛ خارج منطقة الراحة والنضج ومنظور ريادة الأعمال.
ثورة تسليم المفتاح
كما يوحي المصطلح نفسه ، تتحدث Turn-key Revolution عن التحولات المتميزة في الطريقة التي تُدار بها الشركات ويجب أن تُدار. أحد الأمثلة البارزة هو تقديم فكرة امتياز تنسيق الأعمال لماكدونالدز إلى عالم الأعمال.
لقد أدى امتياز تنسيق الأعمال إلى إحداث تحول كبير في مستقبل الشركات الصغيرة. هنا ، يمنح صاحب الامتياز صاحب الامتياز الحق في امتلاك حقوق نظام أعماله بالكامل. يرتكز هذا التنسيق على الاعتقاد بأن المنتج الحقيقي للشركة هو أسلوب مبيعاتها وليس ما تبيعه.
عملية تطوير الأعمال
عملية تطوير الأعمال هي الاستجابة للديناميكية التي لا تنتهي لعالم الأعمال. إنه يزود رائد الأعمال بالأدوات اللازمة لاستباق التغييرات المستمرة التي تحدث حوله. تتكون العملية من ثلاث مراحل أساسية: الابتكار والتقدير والتنسيق.
يتطلب برنامج تطوير الأعمال تحديد الجوانب التالية:
هدفك الأساسي. يجب أن يركز الهدف الأساسي للمالك على ما يتمناه حقًا ويحتاجه ويريده في حياته. إن تحديد ذلك سيدفع المالك إلى متابعة أحلامه المحددة في ريادة الأعمال.
أهدافك الإستراتيجية. يحتوي هذا على معايير تساعد المالك على تحقيق أهدافه في أعماله. يجب أن يجيب هذا على السؤال: ما الغرض الذي يخدم هدفي الأساسي؟
إستراتيجيتك التنظيمية. يجب أن يتعلم أصحاب الأعمال كيفية تقدير قيمة الهياكل التنظيمية. بعض النقاط التي يجب مراعاتها هي التنظيم حول الشخصيات وتنظيم شركتك وعقد الوظيفة.
استراتيجية الإدارة الخاصة بك. بصفتك المالك ، يجب أن تدرك حقيقة أن التنفيذ الناجح لإستراتيجية الإدارة لا يعتمد على الأشخاص الذين يمكنهم تنفيذها ولكن على النظام بدلاً من ذلك.
استراتيجية الناس الخاصة بك. يشير هذا إلى النهج الذي تتبعه تجاه موظفيك وعملهم. لجعل الناس يقدرون العمل الذي يقومون به ، يجب أن تجعلهم يفهمون الفكرة الكامنة وراء كل مهمة من مهامهم.
استراتيجية التسويق الخاصة بك. هذه هي المرحلة التي ينتقل فيها كل الاهتمام فجأة من المالك إلى العميل. أنت تضع أهدافك الشخصية جانبًا أولاً وتبدأ في التركيز على احتياجات العميل.
استراتيجية الأنظمة الخاصة بك. هناك ثلاثة أنواع من الأنظمة في الأعمال التجارية: الأنظمة الصلبة والأنظمة اللينة وأنظمة المعلومات. تشير الأنظمة الصلبة إلى كل من هم في عملك غير أحياء وليس لديهم حياة. تشير الأنظمة اللينة إلى كل أولئك الذين يمكن أن يكونوا أحياء أو غير أحياء. أنظمة المعلومات هي كل شيء آخر في العمل يوفر لك بيانات تتعلق بكيفية تفاعل النظامين السابقين.
ZZZZZZ