:30:07
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
سواء كنت تبحث عن وكلاء جدد أو عملاء جدد ، فإن مفتاح العثور عليهم هو التنقيب الفعال. هناك طرق عديدة للشروع في التنقيب. بعضها طرق نشطة ، بينما البعض الآخر سلبي. طرق التنقيب النشطة هي أشياء مثل الملاحظة الشخصية والخطابة العامة وإحالات العملاء والعملاء والشبكات ومراكز التأثير ، بينما تشمل الأساليب السلبية استخدام الإنترنت وإعلانات الصحف وحملات البريد المباشر. سيؤدي كل من البحث السلبي والنشط إلى نتائج ، ولكنهما يختلفان في الكفاءة والفعالية - وفهم هذه الاختلافات سيحدث فرقًا كبيرًا لك وفي نتائجك.
من السهل تنفيذ الأساليب السلبية ، لكنها في الواقع غير فعالة إلى حد كبير. إنهم يجتذبون 1) "محترفو الإطارات" ، 2) الأشخاص الذين يبحثون عن وظيفة ، 3) المتسوقين بالأسعار ، و 4) الأشخاص الذين يبحثون ببساطة عن طريقة لكسب المال. يرجى تفهم أن هذه الأساليب تؤدي إلى نتائج ويمكن أن تكشف عن الأشخاص الرائعين الذين أصبحوا عملاء أو عملاء رائعين ، ولكن جودة النتائج بشكل عام رديئة. عندما يتم تنفيذ هذه الأساليب ، يتم إنشاء الكثير من النشاط ، ولكن القليل من العملاء المحتملين يصبحون وكلاء أو عملاء. تبدو الطرق السلبية فعالة للغاية ، لكنها تنتج نشاطًا لا قيمة له لدرجة أنها تصبح غير فعالة للغاية.
من ناحية أخرى ، تستغرق الأساليب النشطة وقتًا أطول في الواجهة الأمامية ، ولكن نظرًا لأنها أكثر فاعلية ، ينتهي بها الأمر إلى كونها أكثر كفاءة. إنها أكثر فاعلية لأن المقابلات / الاجتماعات يتم إنشاؤها فقط مع الأشخاص الذين لديهم اهتمام بالعمل معك ومشاركة هدفك وشغفك. غالبًا ما يأتي الوكلاء على متن الطائرة لأنهم يتماهون معك وما تمثله ، ويرون أنها فرصة جيدة لبناء مستقبل ، ويرون أن الفرصة توفر نموًا ماليًا غير محدود. يقرر العملاء العمل معك لأنهم يرون من أنت ، ويتعرفون عليك ويحترمونك وما تؤمن به. ليس فقط الأساليب النشطة أكثر فاعلية ، ولكن الوكلاء الذين يتم تجنيدهم من خلال الأساليب النشطة تاريخيًا هم منتجون وعملاء أفضل تم إنشاؤه بهذه الطريقة أكثر ولاء.
لماذا يعتبر البحث النشط أكثر فعالية
للتوظيف:
• من العوامل الأساسية لبرنامج التوظيف الناجح تحديد المرشحين ذوي العقلية "المالكة" بشكل فعال. يكون المرشحون ذوو عقلية المالك أفضل في أخذ زمام المبادرة بينما يكون المرشحون الذين يتمتعون بعقلية الموظف أفضل في تلقي التعليمات. المرشحون ذوو عقلية المالك هم مبتدئين بأنفسهم يدركون العلاقة بين نجاحهم ومقدار الجهد الذي يبذونه - في الواقع ، يزدهرون في هذا الأمر. يأخذون المبادرة ويفكرون بشكل مستقل ويميلون إلى النجاح عندما يتم منحهم الحرية للقيام بالأشياء بطريقتهم الخاصة. هؤلاء هم نوع المرشحين الذين يشكلون أساس أي فريق مبيعات فائز. يتيح لك التوظيف النشط تحديد المرشحين بشكل أفضل منذ البداية الذين يميلون إلى أن يكونوا مالكين بدلاً من موظفين.
• الأشخاص الذين يستجيبون لإعلانات التوظيف يبحثون بشكل عام عن شيء أفضل مما لديهم. إما أنهم غير راضين عن وضعهم الحالي أو ليس لديهم وظيفة على الإطلاق. الآن ... فكر فيما إذا كنت تفضل أن يكون لديك وكيل محتمل يكون سعيدًا ومنتجًا في مكانه أو شخص غير سعيد وربما غير منتج في مكانه؟ يفضل معظم بناة المناطق دائمًا المرشح الذي يكون منتجًا وسعيدًا بالفعل. إنهم يريدون شخصًا لديه موقف إيجابي وعادات عمل جيدة. من خلال البحث عن مرشحين أقرب إلى مثلك فيما يتعلق بالإنتاجية والسلوك والقيادة ، ينتهي بك الأمر مع وكلاء منتجين وإيجابيين وناجحين
• هل شعرت بالإحباط من قبل من إنتاج وكلائك وتساءلت عن كيفية تحفيزهم؟ هذا هو التحدي السائد داخل الصناعة. يعود سبب هذه المشكلة إلى كيفية تجنيد العملاء. لا يتم تعيين العديد من الوكلاء من خلال الإعلانات فحسب ، ولكن في كثير من الأحيان لا يتم إيصال ما يحبه المدير. بدون هدف جدير بالاهتمام ، يكون من الصعب جدًا جذب النوع المناسب من الأشخاص والحفاظ عليهم - الأشخاص السعداء والحيويون والإنتاجية العالية. إذا كنت تشك في صحة هذه الملاحظة حول قوة الانجذاب الشخصي ، فابحث عن وكلائك واعرف من هم أعلى المنتجين و / أو الأكثر استجابة. عادةً ما يكونون الوكلاء الذين جندتهم شخصيًا وليس الوكلاء الذين "ورثتهم". عندما تقوم بالتجنيد بنشاط ، فإنك تخلق الفرصة للسماح للمرشح برؤية ما أنت بصدده - ما يهمك. ينتهي بك الأمر بجذب الأشخاص ذوي التفكير المماثل.
للتنقيب:
• يتعامل الناس مع الأشخاص الذين يحبونهم. الطريقة الوحيدة للتعرف عليك هي من خلال الخروج والتعرف على الناس. عندما تفعل الخاص بك