يعتبر الكثير من الناس أن المبيعات هي الطريقة الأكثر فعالية لكسب دخل غير محدود. في الواقع ، 7 من كل 10 مندوبي مبيعات تمت مقابلتهم لماذا فضلوا المبيعات كوظيفة لهم ، أكدوا أنه في المبيعات ، يمكنهم كسب الدخل بمجرد النقر. يوضح هذا أنه يمكنهم إما كسب المزيد أو ربح أقل.
من وجهة النظر هذه ، ينظر مندوبو المبيعات إلى نجاحهم بناءً على نوع تدريب المبيعات الذي لديهم. بالطبع ، لا يمكن لأحد أن يمارس الخبرة على الفور بدون التدريب المناسب الذي يحتاجه في حياته المهنية.
ومن ثم ، فإن العديد من مندوبي المبيعات على أتم استعداد لتقديم أنفسهم للتدريب على المبيعات. إنهم يعلمون أنها ستكون واحدة من أفضل الطرق لكسب النجاح وتحقيقه.
لذلك بالنسبة لأولئك الذين لا يستطيعون فهم سبب أهمية التدريب على المبيعات في مهنة مندوب المبيعات ، فإليك بعض مزايا الانخراط في مثل هذا النشاط الداعم للمبيعات.
1. إنها مساعدة عظيمة
بناءً على مفهومها الأساسي ، يتم إنشاء تدريبات المبيعات بشكل خاص لمساعدة مندوبي المبيعات على صقل مهاراتهم وتحسين حرفتهم. تم تحسين قدرتهم على خلق المزيد من المبيعات من خلال اكتساب استراتيجيات تسويق متقدمة.
2. قوالب أفضل الموقف
أفضل شيء آخر في تدريبات المبيعات هو أنها لا تركز بشكل أساسي على تحسين مهارات وقدرات مندوب المبيعات فيما يتعلق بالبيع. من خلال هذه التدريبات ، تم تحسين موقف وسلوك مندوب المبيعات تجاه المبيعات.
تدريبات المبيعات تعلمهم كيفية التعامل مع العملاء بشكل صحيح ، وكيفية التعامل مع الاعتراضات ، وكيفية إقناع الناس. لا يتم تدريس هذه الأشياء بشكل شائع في برامج التدريب العادية.
3. يعلم التفاعل الجيد
من خلال التدريب على المبيعات ، سيتمكن البائع من تحديد الإستراتيجية الصحيحة في التعامل مع عملائه. إنه يوفر المزيج الصحيح من اللغة والإدراك والموقف وفن البيع من أجل التفاعل مع العميل بالطريقة الأكثر ملاءمة.
ينصب تركيز هذا النشاط على جعل البائع يدرك أن البيع لا ينبغي أبدًا أن يكون صعبًا ، أو ما يعتقده معظم مندوبي المبيعات على أنه صعب البيع. النقطة المهمة هنا هي أنه من خلال التفاعل الصحيح ، يصبح البيع فنًا ، حيث تتشابك الكلمات والعواطف لإغراء العميل بشراء المنتج.
الصعود
إذا كان التدريب على المبيعات فعالاً وتم شرحه بشكل صحيح ، فستزداد فرص المبيعات. ولكن إذا تم ذلك بطريقة أخرى ، فقد تحدث أكثر من بضع نتائج غير بناءة.
أحدها هو قلة التواصل أو سوء التواصل. بدون التوجيه الصحيح للوظيفة والفهم الصحيح لطبيعة الوظيفة ، قد يواجه كل من الإدارة والموظفين صعوبة في توصيل الأفكار والمفاهيم الصحيحة.
أيضًا ، بدون تدريبات المبيعات ، سيكون مندوبو المبيعات أقل ثقة في توزيع منتجاتهم. هذا لأنهم ليسوا على دراية كاملة بكيفية مواجهة عملائهم وكيفية إقناعهم بالشراء.
وأخيرًا ، بدون تدريبات المبيعات المناسبة ، لن يتم إغراء الأشخاص للقيام بعملهم والتقدم على مستوى أعلى من الحماس. هذا لأنهم ليسوا على علم بالتعويض المحتمل الذي سيحصلون عليه من أي وقت مضى وقد أداؤوا بشكل أفضل.
في الواقع ، التدريبات على المبيعات ليست مجرد برنامج عادي وليست مثل أي برنامج تدريبي آخر مصمم فقط من أجل الحصول عليه. لها غرضها ونتائجها ستجني بالتأكيد المزيد من الدخل.
ZZZZZZ