زيادة التركيز - الأمر كله يتعلق بك
تكتب جينا بول من Catalyst Creative ezine عن التسويق كل شهر. في كانون الثاني (يناير) شاركت 5 نصائح تسويقية رائعة لعام 2006. رقم 1 كان "توقف عن التركيز عليك". تعلن أن عام 2006 هو عام العميل وتحثك على التركيز كليًا على عملائك واحتياجاتهم. أعتقد أنها على حق. وأعتقد أنها مخطئة تمامًا. لماذا الصواب والخطأ؟
لأنه إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا لفترة من الوقت ولديك منتجات رائعة وخدمات رائعة ولا تحصل على النتائج التي تريدها ، فقد تركز بشكل كبير على عملائك ولا تركز بشكل كافٍ على نفسك. في الأسبوع الماضي ، شجعتُك على إعادة النظر في رؤيتك لعملك وتسأل نفسك لماذا بدأت عملك في المقام الأول. الآن أريدك أن تركز أكثر على ما تريد. ما الذي تريده بالضبط من عملك؟ هل تريد المزيد من المال؟ إذا كان الأمر كذلك، كم؟ اكتب رقمًا. هل تريد ساعات أكثر مرونة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فاكتب الجدول الزمني الذي تريده بالضبط. هل تريد تغيير العالم؟ إذا كان الأمر كذلك ، فاكتب على وجه التحديد كيف سيبدو ذلك.
لماذا كل هذا التركيز عليك؟ لأنه إذا لم تكن واضحًا تمامًا بشأن ما تريد ، فكيف ستعرف ما إذا كنت ناجحًا؟ كيف ستساعد عملائك إذا كنت لا تهتم بنفسك أيضًا. ربما تحتاج إلى أن تربح 150 ألف دولار سنويًا لتوفر لعائلتك الحياة التي تريدها. تريد إرسال أطفالك إلى الكلية. تريد التقاعد وأنت ما زلت في حالة نشاط وبصحة جيدة. أو ربما تريد فقط أن تربح 20 ألف دولار إضافي سنويًا من العمل بدوام جزئي بينما تعتني بأطفالك حتى يذهبوا إلى المدرسة. أو ربما يكون هدفك هو أن تربح مليون دولار سنويًا وتعيش حياة لا تصدق حقًا. تحديد هذا مهم جدا. لماذا ا؟
لأن ما تريده سيشكل عملك. سيحدد من هم عملاؤك وكيف ستساعدهم. إذا كنت تريد مبيعات بقيمة 5،000،000 دولار ، فستكون منتجاتك وطرقك مختلفة تمامًا عما إذا كنت تريد مبيعات بقيمة 50000 دولار. إذا كنت ترغب في العمل بعد الظهر فقط ، فسيؤدي ذلك إلى تشكيل عملك أيضًا. إذا كنت ترغب في بيع عملك والتقاعد في غضون خمس سنوات ، فسيؤثر ذلك على قراراتك أيضًا. لذا الآن ، أخرج ورقة وقلمًا واستعد للكتابة.
هل أخرجت قلمك وورقتك؟ أجب عن السؤال "ماذا أريد من عملي؟" اكتب بأكبر قدر من التفاصيل بالضبط ما تريد أن يقدمه لك عملك. أن تكون محددة قدر الإمكان. اكتب بقدر ما تستطيع. فكر في الدخل ، ونمط الحياة ، والجدول الزمني ، والشركاء ، والسفر ، والموقع ، والموظفين. بالضبط ما تريد؟ أضف إلى هذا وقم بمراجعته على مدار الأسبوع. قارن مكانك الآن بما تريده حقًا. ما هو حجم الفجوة؟ في الأسبوع المقبل ، سأساعدك في وضع خطة لتضييق الفجوة من خلال: لماذا لا تعمل خطط الأعمال - كيفية إنشاء خطة عمل فعالة
ZZZZZZ