تحدثت الأسبوع الماضي عن كيفية أخذ إجازة عندما تكون قائد الفرقة. أريد أن أتحدث هذا الأسبوع عن تخفيضات الصيف. يتحسر العديد من موظفي المبيعات وكثير من أصحاب الأعمال على تراجع مبيعاتهم الصيفية السنوية. انخفضت أعدادهم ولا يمكنهم فهم ذلك.
يبدو الأمر كما لو أن أعمالهم بالكامل مشلولة لأن المبيعات تجف أو أن العملاء في إجازة. في تجربتي ، هذا هراء. عندما تتخذ هذا الموقف ، فأنت تبيع لنفسك فاتورة سلع لا تساوي الورق المطبوع عليها.
ليست هناك حاجة لمعاقبة أنفسنا بشأن هذا الانخفاض الموسمي (المتصور؟) في المبيعات ، أو تباطؤ وتيرة المبيعات. بدلاً من ذلك ، من المهم إدراك الدورات الطبيعية التي يمر بها الأشخاص والشركات.
في المبيعات لمدة 15 عامًا ، وجدت أن شهري يوليو وأغسطس مختلفان تمامًا عن بقية العام. رؤوس الناس في مكان آخر - لا يريدون بيع أي شيء.
ومع ذلك ، هناك عدد من الأشياء التي يمكن أن يقوم بها من جانب البائع لتعويض هذا الاتجاه.
1. تمثل حالات الركود الموسمية في المبيعات هذه فرصة للقيام بتسويق قوي - والذي يمكن أن يتراوح بين:
- تطوير نسخة ترويجية (الويب ، البريد المباشر ، إعلانات الصحف / المجلات)
- كتابة المقالات للنشر
- قصف الرصيف للخطابات - صغير وكبير ، قريب وبعيد
- البحث عن مجالات جديدة - استخدم الوقت "الإضافي" لتحديد الأسواق الجديدة
- زيارة التحالفات الإستراتيجية المحتملة - قم ببناء قنوات التسويق الخاصة بك
2. تذكر أن أسبوع العطلة يسبق دائمًا أسبوع الراحة. لا تضغط على نفسك حيال ذلك. أنت بحاجة إلى إجازة أيضا.
3. استخدم هذا الموقف بحكمة من خلال تخصيص الوقت خلال هذا الموسم للعمل بجدية على كل من رؤيتك وخطتك لمدة 3 سنوات. من هاتين القطعتين ، يمكنك الاستمرار في تطوير استراتيجيات وترقيات ومنتجات وخدمات وعروض جديدة.
موقفي هو أن حالة الركود الصيفية هذه تخلق الفرصة لبناء مستوى جديد من الزخم في عملك. يمكن لهذا الزخم أن يعدك لجدول خريف قوي ومزدحم.
لذا ، إذا كانت المبيعات والنشاط التجاري أخف أو أكثر هدوءًا في الوقت الحالي ، فاستفد من الوقت المتاح لرفع أنظارك إلى الرؤية طويلة المدى التي لديك لعملك. اقض بعض الوقت في العمل على القطع التي ستوصلك إلى هناك.
ZZZZZZ