أحد الأسئلة الأولى التي يطرحها الناس عند شراء شيء ما هو ، "ما هي التكلفة؟". لا يوجد استثناء عندما يتعلق الأمر بشراء السندات المضمونة. لسوء الحظ ، تعتبر السندات حقًا شكلاً من أشكال الائتمان ولا ينطبق السعر نفسه على جميع المتقدمين. لا يعني ذلك أن الوكلاء يريدون إعطائك فكرة أفضل عن تكاليف السند ، بل أنهم لا يستطيعون ذلك بدون استكمال الطلبات.
عادة ، بمجرد إخبار المدير أن السندات هي في الحقيقة مجرد شكل من أشكال الائتمان ، فإنه يستجيب بعبارة "درجة الائتمان الخاصة بي هي ... ما هو المعدل بالنسبة لي؟". لا تتم كتابة معظم برامج سندات الضمان حصريًا على الائتمان الشخصي. لذلك ، لا يمكن إعطاء معدل من المعلومات الائتمانية الشخصية للمالك وحدها. عادةً ما يتم التأمين على الأسعار بناءً على ، على سبيل المثال لا الحصر: البيانات المالية للأعمال للشركة ، والبيانات المالية الشخصية للمالك (المالكين) ، والتاريخ الائتماني الشخصي للمالك (المالكين) (ليس فقط الدرجة) ، والسير الذاتية للمالك ، وما إلى ذلك. لكي يخبر الوكيل المدير بتكلفة السند ، يجب عليه / عليها مراجعة قدر لا بأس به من المعلومات.
في كثير من الأحيان ، عندما يسمع المدير أنه لا يمكنه الحصول على عرض أسعار دون استكمال الطلبات ، فإنه يريد رقمًا تقريبيًا. بينما يمكن للوكيل الجيد الحصول على فكرة عن المكان الذي قد يقع فيه مقدم الطلب ، إلا أنها بعيدة كل البعد عن الدقة. على سبيل المثال ، يبلغ معدل السوق القياسي لسندات الضمان التجارية حوالي 1-3 ٪ من مبلغ السند. ومع ذلك ، هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تضع مقدم الطلب في سوق عالي المخاطر والذي يقترب من 15٪ من مبلغ السند. كما ترى ، يتردد الوكلاء في إعطاء "رقم الملعب" عندما يكون النطاق كبيرًا جدًا.
إذا كنت تقوم بالتسوق الرئيسي للحصول على سند ، دعني أقدم لك هذه النصيحة. لا تكمل ببساطة الطلبات لكل وكالة يمكنك العثور عليها. قم ببعض البحث ، لأن معرفة الوكلاء تختلف بمقدار مخيف. صناعتنا صغيرة ، لكنها لا تزال تتمتع بنصيب عادل مما أسميه "مزودي الأوراق" ، وليس وكلاء. سيقوم الوكيل بمراجعة ملفك وإرساله إلى شركتين من شركات الترابط حيث يشعر / تشعر أنك ستحصل على أفضل سعر لموقفك الفريد. سيقوم "دافع الورق" ببساطة بإرسال طلبك إلى كل ضمان يتم تعيينه معه. قد تعتقد أن هؤلاء الممثلين للورق يقدمون لك خدمة من خلال تقديمك إلى المزيد من الشركات ، لكنهم يفعلون العكس تمامًا. أولاً ، سوف يسحب بعض الضمانات ائتمانًا من أحد الأصول سواء قدم الوكيل الطلب بتقرير ائتماني أم لا. قد ينتج عن هذا قائمة طويلة من الاستفسارات الائتمانية التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على الائتمان الشخصي للمالك. سترفض بعض شركات الترابط أيضًا مديريها إذا تلقوا الطلب من أكثر من وكيل واحد. يشعر الضامنون الذين يمارسون هذه السياسة أن المديرين يبدون يائسين ولا يشعرون بالراحة لتمديد ائتمان الضمان لهم. أنا لا أقول أنه يجب عليك الخضوع إلى وكيل واحد فقط ، ولكن تأكد من التواصل مع جميع الوكلاء المعنيين بأنهم ليسوا الوكيل الوحيد. تأكد أيضًا من معرفة شركات الترابط التي سيقدم لها كل وكيل. هذه الاحتياطات البسيطة يمكن أن تحميك من الصداع الهائل في الطريق.
عند البحث عن سند ضمان ، اعلم أنك لن تكون قادرًا على الحصول على فكرة جيدة عن التكلفة حتى يتمكن الوكيل من مراجعة طلباتك. قد يكون بعض الوكلاء مستعدين لمنحك رقمًا تقريبيًا ، لكن ضع في اعتبارك أن الملعب كبير جدًا ويمكن أن يختلف عرض الأسعار الفعلي بشكل كبير. إذا قررت استخدام أكثر من وكالة واحدة ، فتأكد من اختيارها بحكمة واستمر في الاتصال بشركات الترابط التي يقدم الوكلاء لها.
ZZZZZZ