إليك سر قد يصعب عليك تصديقه ، لذا جهز نفسك. إنه سر مهم للغاية يمكن أن يكون له تأثير عميق على نجاح مشروعك الصغير أو فشله.
الكلمات الدالة:
العمل ، النجاح ، الأعمال الصغيرة ،
نص المقالة:
إليك سر قد يصعب عليك تصديقه ، لذا جهز نفسك. إنه سر مهم للغاية يمكن أن يكون له تأثير عميق على نجاح مشروعك الصغير أو فشله.
لنبدأ بطرح سؤال بسيط .. هل تستمتع بالمبيعات؟
حقيقة الأمر هي أنه عندما يُسأل العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة هذا السؤال ، فإنهم يجيبون بإجابات مثل ، "مستحيل" أو "لا أستطيع تحمل المبيعات ، دع شخصًا آخر يفعل ذلك."
لماذا تعتبر إجابتك على السؤال أعلاه مهمة للغاية؟ لا شك أنك رأيت عناوين رئيسية مثل ما يلي ، والتي تمجد مدى سهولة وبساطة النجاح في الأعمال التجارية:
"الطريقة الكسولة المطلقة لبدء عملك الخاص"
"جني الأموال في صناعة بمليارات الدولارات في ملابسك الداخلية"
"احصل على دخل مربح بسهولة أثناء النوم"
إننا نتعرض باستمرار للقصف بهذه "الطرق السهلة" لكسب مليون دولار. هل النجاح في العمل في الواقع يعمل بهذه الطريقة؟ ليس في الواقع! هل هذا واقعي؟ ولا حتى قريبة!
يتمثل الحد الأدنى في تشغيل عمل ناجح طويل الأجل في قدرتك على بيع منتجك ... فترة. لا يوجد أي شيء أبسط من ذلك. يمكنك إما بيع منتجك الخاص أو إعادة بيع منتج شخص آخر. في كلتا الحالتين ، سيعتمد نجاحك أو فشلك في النهاية على قدرتك على تسويقه. إذا لم تستمتع بالمبيعات ، فلديك فرصة ضئيلة جدًا للنجاح في الأعمال التجارية لنفسك.
الموقف الأكثر شيوعًا للعديد من أصحاب الأعمال الجدد هو أن منتجهم ، بمجرد إطلاقه ، سيبيع نفسه بأعجوبة. بعد كل شيء ، المنتج رائع والجميع سيرغبون بشكل إيجابي في الحصول عليه. يجب أن يصطف الناس لشرائه ، أليس كذلك؟
هنا حقيقة أخرى عن المبيعات. سوف يستغرق الأمر من 5 إلى 7 محاولات بيع لإغلاق 80٪ من مبيعاتك. نعم، أنت تقرأ بشكل صحيح. هذه 5-7 محاولات قبل أن يقول الناس "نعم ، أريد شراء منتجك". إن تشغيل إعلان لمرة واحدة أو تقديم عرض ترويجي لعميل محتمل من حين لآخر لا يعتبر مجهودًا. سماع كلمة "لا" أولاً ثم الاستسلام بعد ذلك يعني زوال عملك ويمنح شخصًا آخر فرصة لتحويل هذا "لا" إلى "نعم".
ما لا يدركه معظم الناس أو يفشلون في قبوله هو أن الأمر قد يستغرق أسابيع أو شهورًا أو حتى سنوات حتى يتم بيع المنتج وفقًا لتوقعاتك. قد تضطر إلى تغيير عرض المبيعات أو موقع الويب أو الإعلان أو حتى المنتج بشكل متكرر حتى تحصل عليه بشكل صحيح. هذا التفاني والتصميم هو ما يفصل بين عدد قليل جدًا من أصحاب الأعمال الناجحين وبين العديد من "المتمنيون" والمتفرجون في رحلاتهم الليلية.
خلاصة القول هي أنه لتحقيق النجاح في أي عمل تجاري ، ستحتاج إلى المواهب والقدرة على البيع والبيع والبيع.