هذه المقالة التجار حول كيفية تعيين عمولة المبيعات الخاصة بهم. كما ستخبر الشركات التابعة بكيفية اختيار المنتجات على أساس عمولة المبيعات المعروضة.
المسوقون التابعون ولجنة المبيعات
عندما يخطط أحد المسوقين التابعين للدخول في هذا المجال ، تبرز الأسئلة التالية في ذهنه:
"هل سأكون قادرًا على كسب العمولة عن طريق بيع منتجات التاجر؟ ماذا ستكون نسبتي؟ هل سأتمكن من كسب مبلغ جيد من بيع المنتجات أم لا؟ "
هناك أنواع مختلفة من البرامج التابعة. النوع الأول يسمى "الدفع لكل بيع" ، والثاني هو "الدفع لكل عميل" والأخير "الدفع لكل نقرة". هناك بعض الأنواع الأخرى ، لكن هؤلاء الثلاثة هم الأكثر شيوعًا بين المسوقين بالعمولة.
في خيار الدفع مقابل البيع ، يدفع التاجر للشركات التابعة مقابل كل عملية بيع. عادة ما يكون معدل العمولة ما بين 10-50٪. عادةً ما تعطي المنتجات الساخنة حقًا في السوق عمولة أقل. في الدفع لكل عميل متوقع ، يتم الدفع للشركة التابعة مقابل كل شخص مسجل على موقع التاجر. عادةً ما يُعرض على الزائر استخدام منتج مجاني على أساس تجريبي ويتم تخزين معلومات بطاقة الائتمان الخاصة به. لا يتم الخصم من بطاقة ائتمان الزائر خلال الفترة التجريبية. بعد انتهاء الفترة التجريبية ، إذا كان الزائر مهتمًا ، فسيتم محاسبته. في خيار الدفع لكل نقرة ، يتم الدفع للمُسوِّق مقابل كل نقرة يتم إجراؤها على الرابط التابع له. يُدفع للمُسوِّق مقابل كل نقرة ، حتى لو لم يقم الزوار بأي عمليات شراء. من الواضح أن العمولة على كل نقرة أقل بكثير مقارنة بالخيارات الأخرى.
في البداية ، حدد فقط المنتجات الساخنة والتي تحقق مبيعات بالفعل ، حتى لو كانت عمولة المبيعات أقل. سوف تعوضك زيادة المبيعات. إذا كنت تختار المنتج فقط على أساس الأرباح العالية وليس على أساس الطلب ، فقد تعاني. طريقة أخرى جيدة هي اختيار المنتجات الساخنة ذات الربح الأقل وبعض المنتجات الجديدة ذات الربح المرتفع. ثم راقب مبيعاتك. إذا كانت المنتجات الجديدة تمنحك المبيعات ، فلا بأس بذلك. وإلا قم بإزالتها وحدد منتجًا جديدًا آخر بعمولة مبيعات جيدة.
إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي بالفعل على تدفق جيد ومستمر لحركة المرور ، فإن الدفع لكل نقرة يعد خيارًا جيدًا للغاية بالنسبة لك. لأنك تدفع مقابل كل نقرة ولست مطالبًا بإجراء أي مبيعات.
لجنة التجار والمبيعات
إذا كنت تاجرًا ، فاحرص دائمًا على تقديم عمولة مقبولة من قبل الشركات التابعة لك وأنت. إذا كنت تقدم عمولة منخفضة للغاية ، فستكون هناك فرص أقل لاهتمام المسوق بالعمولة بمنتجاتك وقد يؤدي ذلك إلى تقليل مبيعاتك. من ناحية أخرى ، إذا كنت تقدم عمولة عالية جدًا ، فستجذب الشركات التابعة ولكن قد تعاني على المدى الطويل. لذلك حاول دائمًا تقديم عمولة معقولة.
إذا كنت تاجرًا وستقدم منتجًا جديدًا إلى السوق ، فيمكنك حينئذٍ تقديم بعض العمولات المرتفعة حقًا في البداية. قد يكون هذا مثل 50٪ من البيع. سيؤدي هذا إلى جذب المسوقين بالعمولة وستحصل على عدد كبير من المسوقين بالعمولة في وقت قصير جدًا. ستكون الشركات التابعة متحمسة للغاية لتحقيق أكبر عدد ممكن من المبيعات حتى يتمكنوا من كسب عمولات عالية. سيؤدي هذا إلى زيادة مبيعاتك بشكل كبير. بمجرد أن يصبح منتجك رائجًا ومطلوبًا ، يمكنك تقليل عمولة المبيعات تدريجيًا.
في الختام ، يعد تحديد عمولة معقولة عاملاً مهمًا للتجار للقيام بأعمال تجارية جيدة. كما يجب على المسوقين المنتسبين اختيار المنتجات التي تمنحهم ربحًا جيدًا ويسهل بيعها.
PPPPP
عدد الكلمات 675